稱(chēng)重傳感器是地磅的心臟部件，稱(chēng)重傳感器制造企業(yè)的發(fā)展對我國地磅工業(yè)的推動(dòng)有著(zhù)積極而深遠的影響。本文主要對我國地磅稱(chēng)重傳感器制造企業(yè)的制造、供應、銷(xiāo)售三大問(wèn)題進(jìn)行探討和分析。目的在于促進(jìn)我國地磅稱(chēng)重傳感器制造企業(yè)能夠持續、穩定、健康的發(fā)展，進(jìn)而為我國衡器工業(yè)，乃至工業(yè)自動(dòng)化控制領(lǐng)域的發(fā)展提供強有力的保障。

“工業(yè) 4.0”已經(jīng)進(jìn)入中德合作新時(shí)代，中德雙方簽署了《中德合作行動(dòng)綱要》。

“工業(yè)4.0”項目主要分為三大主題：

一是“智能工廠(chǎng)”，重點(diǎn)研究智能化生產(chǎn)系統及過(guò)程，以及網(wǎng)絡(luò )化分布式生產(chǎn)設施的實(shí)現；

二是“智能生產(chǎn)”，主要涉及整個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)物流管理、人機互動(dòng)以及 3D技術(shù)在工業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中的應用等。該計劃將特別注重吸引中小企業(yè)參與，力圖使中小企業(yè)成為新一代智能化生產(chǎn)技術(shù)的使用者和受益者，同時(shí)也成為先進(jìn)工業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的創(chuàng )造者和供應者；

三是“智能物流”，主要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、物流網(wǎng)，整合物流資源，充分發(fā)揮現有物流資源供應方的效率，而需求方，則能夠快速獲得服務(wù)匹配，得到物流支持。

“工業(yè) 4.0”同時(shí)明確了現代信息技術(shù)的重要性?，F代信息技術(shù)的三大基礎是信息的采集、傳輸和處理技術(shù)，即傳感技術(shù)、通信技術(shù)和計算機技術(shù)，它們分別構成了信息技術(shù)系統的"感官"、"神經(jīng)"和"大腦"。信息采集系統的首要部件是傳感器。傳感器在“工業(yè)4.0”中的作用不言而喻，稱(chēng)重傳感器作為傳感器家族中的重要組成部分將起到至關(guān)重要的作用。

稱(chēng)重傳感器是整個(gè)傳感器大家族中歷史最長(cháng)、應用最廣、技術(shù)相對成熟的一個(gè)分支。

我國稱(chēng)重傳感器的發(fā)展源于軍工企業(yè)中航空航天領(lǐng)域的力學(xué)測試，其歷史可以追溯到上世紀六十年代。我國衡器工業(yè)的快速發(fā)展，推動(dòng)了我國稱(chēng)重傳感器制造企業(yè)發(fā)展的進(jìn)程。

特別是在近十年當中應用領(lǐng)域的不斷拓展，使用數量的不斷增加，已經(jīng)促使稱(chēng)重傳感器制造形成了一個(gè)強大的產(chǎn)業(yè)群體。對我國的衡器工業(yè)，乃至工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域產(chǎn)生深遠而積極的影響。本文針對稱(chēng)重傳感器制造企業(yè)所獨有的行業(yè)特點(diǎn)，主要從產(chǎn)、供、銷(xiāo)（即制造、供應、銷(xiāo)售）分析和探討。

一、生產(chǎn)制造環(huán)節

在生產(chǎn)制造環(huán)節，主要探討技術(shù)工藝、技術(shù)研發(fā)、制造裝備及原輔材料。

1 、技術(shù)工藝和技術(shù)研發(fā)

稱(chēng)重傳感器制造的核心可概括為：材料是基礎、結構是關(guān)鍵、工藝是核心、檢測是保障。近十多年來(lái)，多位行業(yè)專(zhuān)家曾總結了我國稱(chēng)重傳感器技術(shù)主要存在下述差距：（1）結構類(lèi)型偏少，品種規格不全，特種用途產(chǎn)品奇缺；（2）準確度等級較低，C3級成功率不高；（3）穩定性和可靠性較差，返修率高，工作壽命低；（4）產(chǎn)品標準化、工程

化水平和企業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度較低，產(chǎn)品技術(shù)指標的均一性差；（5）外觀(guān)質(zhì)量雖有提高，但仍有較大差距；（6）工藝裝備、檢測手段不夠先進(jìn)且不配套，生產(chǎn)工藝中手工操作、人為控制成份大，“作坊手藝”痕跡較深，人為因素對產(chǎn)品質(zhì)量影響較大；（7）創(chuàng )新產(chǎn)品和自主知識產(chǎn)權產(chǎn)品少，低水平重復產(chǎn)品多，貼牌加工、直接出口產(chǎn)品少；（8）企業(yè)沒(méi)有核心競爭技術(shù)和產(chǎn)品，市場(chǎng)調查不夠，市場(chǎng)響應速度太慢，造成無(wú)法與國際市場(chǎng)融合。到目前為止，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，仍發(fā)現上述的差距中絕大多數雖有提高或大幅度的提高，但在某些方面仍然存在著(zhù)較大的差距。

技術(shù)工藝及研發(fā)能力體現了企業(yè)的創(chuàng )新意識和可持續發(fā)展的理念。技術(shù)工藝進(jìn)步和研發(fā)能力的提高是依靠人力、物力、財力的結合來(lái)實(shí)現的。就我國稱(chēng)重傳感器制造企業(yè)而言，每個(gè)企業(yè)都認識到了技術(shù)研發(fā)的重要性。除了為數不多的一些規模較大的公司外，絕大多數制造企業(yè)在產(chǎn)能過(guò)剩和行業(yè)競爭激烈的壓力下，利潤率在逐年下跌，研發(fā)投入在逐年削減，甚至化為烏有。最終造成了企業(yè)在技術(shù)工藝上和技術(shù)研發(fā)方面停滯不前或駐足觀(guān)望。綜合分析后不難發(fā)現主要還是由以下因素造成：（1）稱(chēng)重傳感技術(shù)是集多學(xué)科為一體的領(lǐng)域，專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才缺乏。（2）行業(yè)心態(tài)浮躁，技術(shù)管理工作滯后，企業(yè)擔心自身研發(fā)成功后技術(shù)泄露或被同行模仿。導致研發(fā)投入將不能得到相應的回報。

（3）企業(yè)急于求成，認識不到工藝改進(jìn)、工藝優(yōu)化及技術(shù)研發(fā)的階段性和周期性。（4）企業(yè)員工流動(dòng)性大、沒(méi)有吃苦能力，無(wú)法有效確保企業(yè)在軟實(shí)力上的積累。

技術(shù)工藝是制造企業(yè)的核心，技術(shù)研發(fā)為技術(shù)工藝提供強有力的支持。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，各個(gè)稱(chēng)重傳感器制造企業(yè)已經(jīng)充分認識到技術(shù)工藝的改進(jìn)和優(yōu)化是企業(yè)創(chuàng )造利潤，追求品質(zhì)的保障。稱(chēng)重傳感器的制造現狀已經(jīng)發(fā)生了本質(zhì)性的改變，從對知名產(chǎn)品的模仿、不斷改進(jìn)、逐步消化，已經(jīng)形成自有的設計和研發(fā)主體并逐步走向穩定成熟。在中國衡器協(xié)會(huì )的工作推進(jìn)中，稱(chēng)重傳感器裝配調試工已經(jīng)列入國家職業(yè)技能大典。國家職業(yè)資格培訓教程-《稱(chēng)重傳感器裝配調試工（初級中級高級技師）》也于幾年前順利出版。制造企業(yè)在有了總體性的指導規范下，結合企業(yè)自身特點(diǎn)不斷優(yōu)化和改進(jìn)。對于制造企業(yè)來(lái)講，需要強調：實(shí)事求是、求真務(wù)實(shí)是從事技術(shù)工作的前提。在推進(jìn)技術(shù)發(fā)展時(shí)絕對不能忽視相關(guān)規則，不能存在僥幸心理。比如諸多稱(chēng)重傳感器制造企業(yè)，其中包括一些很有影響力、有品牌的企業(yè)，不顧現場(chǎng)使用環(huán)境及使用條件，極端情況下追求產(chǎn)品的高精度。認為有一次或偶然幾次達到了高精度就可以當作高精度產(chǎn)品來(lái)使用。往往忽視了稱(chēng)重傳感器及衡器準確度評定的依據。其實(shí)將我國制造的稱(chēng)重傳感器和工業(yè)發(fā)達國家的產(chǎn)品進(jìn)行比對，會(huì )發(fā)現我國稱(chēng)重傳感器所標識的技術(shù)指標遠遠優(yōu)于對方，但在實(shí)際使用效果上來(lái)看遠不如對方。

2 、制造裝備及原輔材料

稱(chēng)重傳感器的制造裝備和原輔材料是直接關(guān)系到產(chǎn)品性能的優(yōu)劣、產(chǎn)品質(zhì)量的好壞。隨著(zhù)我國電子技術(shù)和制造技術(shù)的進(jìn)步，為稱(chēng)重傳感器制造提供充分保障的制造裝備和原輔材料能力都有很大的進(jìn)步和提高。需要強調的有：機械加工設備，特別是數控設備和加工中心的技術(shù)進(jìn)步與發(fā)展保證了彈性體機械加工的加工精度，提高了加工效率，降低了加工的報廢率；熱處理設備和工藝水平的發(fā)展保證了彈性體淬火的一致性、均勻性、穩定性；力標準機準確度及穩定性的提高保證了稱(chēng)重傳感器測試的準確性、便捷性；電阻應變計制造技術(shù)的發(fā)展保證了稱(chēng)重傳感器技術(shù)指標及溫度補償的一致性、長(cháng)期可靠性、產(chǎn)品在制造過(guò)程中的返工率。訂制型的高低溫設備保證了稱(chēng)重傳感器在做溫度特性測試時(shí)環(huán)境溫度的均勻分布、測試數據的穩定性和真實(shí)性。

目前我國稱(chēng)重傳感器制造企業(yè)也正處于制造裝備的升級換代時(shí)期，各個(gè)制造企業(yè)根據自身的技術(shù)工藝和研發(fā)水平，在不影響產(chǎn)品品質(zhì)及批量制造的的前提下陸續投入了新的制造裝備。就當前來(lái)看，對提升制造能力起到了非常關(guān)鍵的作用。所以說(shuō)，稱(chēng)重傳感器制造水平的發(fā)展是離不開(kāi)制造裝備和原輔材料的發(fā)展。

二、供應環(huán)節

縱觀(guān)我國稱(chēng)重傳感器制造企業(yè)，不難發(fā)現絕大多數應屬于組裝型企業(yè)。稱(chēng)重傳感器的主要原材料如：彈性體、機械部件、應變計、應變膠粘劑、電纜等都是依靠外來(lái)加工和采購的。即使是具有一定規模的企業(yè)，主要原材料的采購也大多占到其原材料總額的50%以上。這并不是說(shuō)我國的稱(chēng)重傳感器制造企業(yè)不愿拉大產(chǎn)業(yè)鏈而再投入造成的，而是由產(chǎn)業(yè)獨有的特點(diǎn)決定。稱(chēng)重傳感器制造產(chǎn)業(yè)相對來(lái)講規模偏小、種類(lèi)繁多，不適合批量或大批量的規?；a(chǎn)布局，主要原材料的產(chǎn)業(yè)布局跨界太大。所以對于規模較大的公司也只是向上或向下適當延伸來(lái)布局。完全覆蓋整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)布局可能是未來(lái)的趨勢。

這里主要以稱(chēng)重傳感器的關(guān)鍵部件-彈性體為例進(jìn)行分析。每個(gè)企業(yè)都在生產(chǎn)至少幾款產(chǎn)品，即使有大批量的彈性體自身進(jìn)行機械加工和熱處理，也存在部分彈性體或機械配件委外加工。由于受稱(chēng)重傳感器早期產(chǎn)業(yè)布局的影響，大多數彈性體制造商還是分布在浙江的寧波、杭州，江蘇的常州、無(wú)錫、蘇州，安徽蚌埠等地。稱(chēng)重傳感器的彈性體與力傳感器的彈性體、起重量限制器傳感器的彈性體、壓力傳感器的彈性體等具有同樣的工藝加工要求，多年來(lái)的加工配套，也促使彈性體加工企業(yè)形成了一個(gè)小規?；墓后w。彈性體制造商對設備的升級和換代基本上已經(jīng)完成，數控及加工中心也進(jìn)一步提升了機械加工能力和水平。不同的彈性體加工企業(yè)也形成了自身的加工制造特點(diǎn)，從初期的無(wú)論什么結構的彈性體都接單加工，到現在已經(jīng)形成了固有的產(chǎn)品種類(lèi)和系列。

所以說(shuō)對于稱(chēng)重傳感器的關(guān)鍵部件彈性體來(lái)講，已經(jīng)基本形成了較為固定的供應模式，常規型的某個(gè)型號或某種結構產(chǎn)品已逐步被不同的供應商作為重點(diǎn)常規品制造加工。這對市場(chǎng)容量大的稱(chēng)重傳感器來(lái)講，有利于從彈性體上解決批量化產(chǎn)品的質(zhì)量穩定性。

三、銷(xiāo)售環(huán)節

任何制造型企業(yè)都不是慈善機構，最終都是以盈利為目的。銷(xiāo)售是企業(yè)實(shí)現盈利最終的體現環(huán)節。再好的工藝，再低的成本，再好的品質(zhì)，沒(méi)有良好的銷(xiāo)售都是空談。銷(xiāo)售本身也是一門(mén)學(xué)問(wèn)，這里主要針對稱(chēng)重傳感器制造企業(yè)的特點(diǎn)簡(jiǎn)單闡述，并發(fā)表一些看法。

我國稱(chēng)重傳感器已完成從技術(shù)引進(jìn)、消化、吸收到自主發(fā)展的全部階段。一度依賴(lài)進(jìn)口的局面也早已不復存在。從筆者對不同制造企業(yè)調研的情況來(lái)看，目前，我國稱(chēng)重傳感器的銷(xiāo)售從整體上來(lái)講處于產(chǎn)能過(guò)剩階段。相當一部分制造企業(yè)根本沒(méi)有開(kāi)足馬力進(jìn)行生產(chǎn)，目前制造的產(chǎn)品不到實(shí)際產(chǎn)能的一半。近三年來(lái)，也相繼有個(gè)別制造企業(yè)由于多方面原因倒閉。這也進(jìn)一步印證了國產(chǎn)稱(chēng)重傳感器的銷(xiāo)售處于相對困難時(shí)期。

值得一提的是從筆者對近幾年了解的市場(chǎng)情況來(lái)看，銷(xiāo)量較大的幾款國產(chǎn)常規產(chǎn)品，價(jià)格不漲反跌，而實(shí)際情況是企業(yè)成本在增加，譬如各地政府每年都在上調職工的勞動(dòng)報酬基數和社?；鶖?，銷(xiāo)售及售后人員的差旅隨著(zhù)動(dòng)車(chē)、高鐵的普及化也在增加。即使假設所有原材料采購成本不變的情況下，人工成本、銷(xiāo)售成本、物流成本等都在增加。

這也能充分說(shuō)明企業(yè)的利潤在逐步下滑。而恰恰相反的是國外品牌，其中包括在中國設廠(chǎng)的國外企業(yè)，在維持現有高于國產(chǎn)品牌幾倍乃至十倍的產(chǎn)品價(jià)格基礎上每年都有10%左右的價(jià)格漲幅，即便是在中國經(jīng)濟疲軟的近兩年也保持價(jià)格在5%左右的漲幅。國產(chǎn)稱(chēng)重傳感器中的某些產(chǎn)品在技術(shù)參數和品質(zhì)上已經(jīng)接近或超越同類(lèi)的國外品牌，價(jià)格如此懸殊還是值得反思。我國稱(chēng)重傳感器制造企業(yè)面對這樣一個(gè)產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售的現狀，必須引起企業(yè)和行業(yè)的高度重視。

為什么會(huì )出現上述描述的情況呢？綜合分析，筆者認為主要原因在于沒(méi)有好的銷(xiāo)售管理去執行好的價(jià)格體系。任何工業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售流通環(huán)節都是有不同類(lèi)型的公司分工協(xié)作完成，銷(xiāo)售過(guò)程中要充分保證銷(xiāo)售流通環(huán)節的利潤，如果不能保證銷(xiāo)售員、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、系統集成商的利益。體系化的銷(xiāo)售工作將很難開(kāi)展，且不利于品牌化的形成。

國際知名品牌的稱(chēng)重傳感器制造企業(yè)采用了嚴格的全球價(jià)格體系且配套了嚴格的管理制度。國產(chǎn)稱(chēng)重傳感器就不同了，產(chǎn)品整體價(jià)格本身就不高，為了搶占不同區域的銷(xiāo)售市場(chǎng)，區域間價(jià)格懸殊較大，又沒(méi)有完善的管理制度嚴格約束，造成了同樣的產(chǎn)品不同區域之間串貨嚴重，導致市場(chǎng)價(jià)格混亂。在信息高度透明的當前環(huán)境下銷(xiāo)售任何產(chǎn)品，不重視銷(xiāo)售管理和價(jià)格體系必然會(huì )造成諸多對企業(yè)發(fā)展不利的因素。國內為數不多的幾個(gè)知名稱(chēng)重傳感器制造企業(yè)雖然已經(jīng)意識到這個(gè)問(wèn)題，但問(wèn)題形成已由來(lái)已久，短期內很難有很大的改觀(guān)。電商平臺的銷(xiāo)售及推廣，對工業(yè)產(chǎn)品的整個(gè)市場(chǎng)布局雖然沒(méi)有像日用品、數碼產(chǎn)品、服裝等行業(yè)的影響大。但從中也可以看出問(wèn)題的所在。

隨著(zhù)全球經(jīng)濟一體化，我國稱(chēng)重傳感器已經(jīng)早已賣(mài)出國門(mén)走向世界。行業(yè)展會(huì )的舉辦、國內外技術(shù)交流的往來(lái)大大的推動(dòng)了我國稱(chēng)重傳感器的外銷(xiāo)份額。這一點(diǎn)不難從中國衡器協(xié)會(huì )每年發(fā)布的《中國衡器工業(yè)年鑒》數據中看出。必須遵循國際慣例，貫徹國際技術(shù)規范。這對國內制造企業(yè)也是一個(gè)相當大的挑戰。無(wú)論是國內銷(xiāo)售還是國外銷(xiāo)售。

就目前而言，我國稱(chēng)重傳感器制造業(yè)必須重視以下幾點(diǎn)：（1）惡性競爭、低價(jià)競爭會(huì )使我國稱(chēng)重傳感器企業(yè)的利益受到嚴重損傷。低價(jià)競爭的背后往往是以犧牲產(chǎn)品品質(zhì)，降低原材料成本。特別對于一些中小型企業(yè)來(lái)講，不要為了追求一時(shí)的利潤而損害整個(gè)行業(yè)的利益。（2）相關(guān)職能或管理機構必須制定一個(gè)原則，引導企業(yè)去遵循和執行。

稱(chēng)重傳感器利潤的急劇下降與惡性競爭和無(wú)序競爭有著(zhù)密切的聯(lián)系。（3）產(chǎn)品必須嚴

格執行稱(chēng)重傳感器國家標準、國家計量檢定規程等相關(guān)規定，嚴抓品質(zhì)關(guān)，樹(shù)立中國稱(chēng)重傳感器的品牌。（4）明確國際大趨勢，隨著(zhù)人民幣匯率提升、通貨膨脹壓力、人力資源成本增加、國際原材料上漲、國家出口退稅降低等因素的變化。企業(yè)的最終利潤也

在動(dòng)態(tài)變化，低價(jià)競爭勢必會(huì )促使企業(yè)生存壓力在不斷增加。必須積極應對、明確局勢，保護和促進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展。（5）不但要對企業(yè)自身負責也要對行業(yè)負責。

四、綜述

根據稱(chēng)重傳感器的技術(shù)特點(diǎn)，它屬于力敏元器件，與其它元器件產(chǎn)業(yè)發(fā)展有相同的特點(diǎn)。我國稱(chēng)重傳感器制造企業(yè)未來(lái)的整體發(fā)展方向主要是：不同規模的制造企業(yè)會(huì )通過(guò)收購、兼并、重組充分整合市場(chǎng)資源，建立和鞏固產(chǎn)品品牌；企業(yè)定位從原來(lái)的追求產(chǎn)量、降低成本向追求利潤、縮減產(chǎn)量發(fā)展；規模型的彈性體供應商將加入到幾款市場(chǎng)需求量大的產(chǎn)品制造；大部分制造企業(yè)將形成自身的主流產(chǎn)品，壓縮目前多樣混亂的型號規格；行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)將進(jìn)入國際化品牌競爭，建立全球定價(jià)體系、加強銷(xiāo)售管理及品牌建設，將與世界知名品牌的高附加值產(chǎn)品競爭。

任何企業(yè)的發(fā)展都有其自身的特點(diǎn)，稱(chēng)重傳感器制造企業(yè)也毫不例外。制造、供應、銷(xiāo)售三者的協(xié)調配套與發(fā)展固然重要，但諸如財務(wù)管理、企業(yè)管理、人事管理等也要引起高度的重視。稱(chēng)重傳感器行業(yè)在落實(shí)“中國制造2025”發(fā)展戰略，將信息技術(shù)與制造技術(shù)深度融合實(shí)現數字化、網(wǎng)絡(luò )化、智能化設計與制造的道路上任重道遠。本文旨在通過(guò)闡述的一些內容來(lái)提出企業(yè)應該重視哪些問(wèn)題，目的在于提高產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐，促進(jìn)我國稱(chēng)重傳感器制造業(yè)乃至衡器工業(yè)的持續健康發(fā)展。